Product omschrijving

Omschrijving:

Van de verwelkoming van de klant tot het afsluiten van de verkoop. De structuur die je in elk verkoopgesprek opnieuw moet hanteren is cruciaal en moet iedere verkoper beheersen om uit te groeien tot een succesvol verkoper. En net dat is wat we met deze inleidende e-module willen bereiken. We nemen je mee doorheen elke fase van het verkoopgesprek en reiken tips en tricks aan om dit succesvol aan te pakken.

Herken je dit van tijdens je verkoopgesprek? Je hebt een goed gevoel, gesprek verloopt prima, je staat op een zucht van succes, je wil afsluiten en dan… loopt het mis! Wel dan is onze cursus prospectie en verkoop voor starters echt iets voor jou!

Inhoud:

  • Wat is prospectie en hoe begin je?
  • De structuur van het gesprek
  • Telefonische prospectie
  • Andere manieren om je prospect te benaderen
  • Afspraak bij de klant
  • Offerte en opvolging
  • Bezwaren: mythes en waarheden
  • Prijs en korting
  • Afsluiten
  • Upselling
  • After sales

Doelgroep:

  • Starters in hoofd- of bijberoep
  • Medewerkers in de verkoop